損耗者定位應考慮損耗東西是男性仍是女人;是兒童、青年仍是老年人，和不同的文明涵養、不同的社會地位、不同的民族、不同的日子風氣、不同的經濟條件、不同的政治與宗教信仰、不同的心思必要、不同的家庭結構等等。

　　外包裝的定位——外包裝形象就是=內涵的品格大于>損耗者的心思巴望，并能發生實踐的損耗活動，這才是樂成的包裝謀劃定位。

　　禮品職業在中國是個比較新式的職業，隨著更始關閉的開展，職業之間的協作也越來越劇烈，各公司為了汲取客戶，選用各種促銷手法，而禮品起到了很大的感染感動。送禮，抉擇你的問寒問暖圈子，抉擇你的人際關系，乃至抉擇你的奇跡、日子和家庭的樂成。個人如此，機關團體、企奇跡單位亦是如此，內對員工，外對客戶與主管單位。隨同WTO腳步的加速，國外一些大公司前落后入國內市場，也帶來了新的營銷方式及打點方式，促進國內企業加速協作腳步。

　　美國有家出產啤酒的羅林羅克公司，1939年創業以來生意不停不錯。但進入80年月后銷量大幅失落，結尾不得不販賣給拉拜特家眷。公司新掌權人，營銷專家約翰夏佩爾走頓時任便對公司進行了雷厲風行的更始，其間一項步驟是改動啤酒瓶的造型。他從頭謀劃了一種綠色頸瓶，并漆上顯眼的藝術裝飾，看上來像是手繪的，在很多啤酒中十分引人注視，使羅林羅克啤酒不像是大眾化的產品，有一種尊貴品格。這種瓶子與其說是包裝物，不如說是一種放置物更適宜，而不少損耗者認為這種瓶子里的啤酒更好喝。后來，當羅林羅克啤酒出售量節節上升時，人們詢問其間的隱秘，夏佩爾回答說：“那個綠色瓶子是創建咱們協作優勢的要害。”這便是包裝容器的造型及裝潢通過進程損耗者的心思成分所發生的效應。

　　禮品包裝需按損耗者必要定位，樂成的產品包裝及裝潢謀劃之所以能激動人心，很緊急的一個方面便是操縱心思影響。相同的產品，相同的包裝及裝潢方式，僅有不同的在于顏色的配置，常常也會使損耗者發生不同的心思效應，而發生不同的抉擇東西。比如有些產品斷定以兒童為出售東西，但兒童用品一般都是由其爸爸媽媽或老一輩購買。因此兒童用品不單要對兒童有汲取力，還要考慮爸爸媽媽為其孩子抉擇產品時的心思成分。現在國外在為兒童謀劃的一些系列產品時，就考慮到爸爸媽媽總是期望通過進程多種門道使自己的孩子多擔任些教導這一心思，而投其所好，常常在包裝上印一些既富饒知識性又富饒定見含義性的小故事，當然這些方式與產品并不相干，卻能切中爸爸媽媽們重視斥地孩子智力的心思。

　　此外，包裝上的一些筆墨方式對損耗者也能發生適當的心思效應，如在我國奶粉市場上，進口奶粉占著較大市場份額。對比較能夠發明，進口奶粉的包裝上筆墨方式很是豐厚，它包含緊急紊亂、過細紊亂、喂哺表、奶具消毒及沖調方法、養分學材料、養分成份含量表、出產日期、廠址等。并且進口奶粉會在包裝闡明上很是精確地陳說損耗者多少奶粉應配多少數的開水，如“力多精”還很大白地指出：“用少于或多于指定份量奶粉，會令嬰兒得不到妥當的養分或導致脫水，未經醫師倡議切勿改動奶的濃度”。而當國內一些企業一味地引導損耗者“某某奶粉可替換母乳”時，“力多精”在其廣告用語中卻這樣寫道：“母乳是嬰兒最好的食物，在你抉擇選用較很多嬰兒奶粉以前，應先聽取醫師的定見。”這種負使命的情緒實踐上是對損耗者最好的恭順。只需是的關于奶粉喂哺嬰兒的各種材料，在進口奶粉的包裝上都能夠看到。大體有些人認為這是多此一舉，但關于年青的母親們來說卻認為是肯定有用的。據雀巢公司的查詢，但凡用“力多精”奶粉喂哺過嬰兒的爸爸媽媽，全都看過包裝上的這一系列材料，并且看得都很仔細。其實，這些材料是僅有不停引導年青的爸爸媽媽重復購買其產品的動力。特別是那些圖形、表格，在中國人眼里，它們代表著實力巨子，代表著一種正式的、專業的、正規的東西，便是這些圖表和各種材料，才使年青的爸爸媽媽們很是信任這一產品，信任這一產品的品格略勝一籌。在中國邇來的毒奶粉事故后，讓給損耗者對損耗品的損耗見解有了很大的改變，損耗者抉擇的不單僅是外包裝和其背后的品牌形象，加倍緊急的是產品的品格，這才是咱們信任的。

　　“定位謀劃”是產品協作的產品。謀劃便是要研討若何打破協作對手們已有的包裝及裝潢方式和水平。假如他人的產品包裝杰出產地，產地是它的優勢成分，那么自己就要杰出產品其他方面的優勢，特別是協作對手所不具備的特色。這是事故的側要點、抉擇定位的謀劃方法。

　　求新、求美、求變是人們一起的心思，用淺顯的話來說，便是具有尋求奇特感的心思。人們在看慣了當代風格方式的包裝往后，又會對富饒傳統風格的包裝感到愛好。港澳同胞一向歡迎具有吉利含義的包裝及裝潢，“福、祿、壽、禧”等都是他們百看不厭的好方式。可見若何掌握損耗者心思已成為當代產品包裝及裝潢謀劃的特色之一。當代食品包裝謀劃首先便是要研討損耗者，研討損耗心思學。在謀劃前應防范全部自發性，而應從實踐出發，擬定謀劃謀劃。

　　定位有反面所述的三個方面的定位，在大都環境下，每一件包裝及裝潢應杰出一個要點，要么杰出商標商標，此外方式可放到包裝的旁邊面或反面，要么杰出產品或損耗者。由于包裝畫面有限，不大體左右逢源，方式過多易使畫面擁擠，不如杰出某一方面，成果則更劇烈、更好。所謂定位便是要點杰出優勢方面。當然，按照需要選用結合式定位也是常常使用的法子，正如咱們在“構思構思”一節中講過的，在這種環境下仍應有體現(定位)的方向性。